つながりと有益な知人を作る方法。ネットワーキング - 有益なビジネス上のつながり、または適切な連絡先を通じてビジネスを拡大する方法! 自分を過度に褒めたり、自分の重要性を誇張したりしないでください。

によってレビューウラジスラフ・チェルパチェンコ 5月20日評価: 4.5

こんにちは、親愛なる同僚や友人の皆さん！

公共のイベントでのデートについて何を知っていますか? 大切な人との会議の準備はどうすればいいですか? 会話中や会議後にどのように行動すればよいでしょうか?

この記事では、これらの質問に対する答えを学び、基本的なコミュニケーションスキルについても説明します。

有益なつながりを作る方法。
付き合う前に知っておくべき重要なことは何ですか?

私たちはネットワークとは何かについて話し、最も重要なツールの 1 つであるエレベータースピーチについて話し合いました。私自身の経験から言えますが、すぐには良い自己プレゼンテーションを思いつくことはできないでしょうが、練習すればプレゼンテーションは上達します。

会いたい人が正確にわかっている場合は、有利です。それは何ですか？

人に良い第一印象を与えることが重要なので、次の点が重要です。

服装のきちんと感。
状況に応じた正しく適切な行動。
人と会話するためのトピックを持っています。

すべてのポイントは非常に論理的で理解できますが、最後のポイントに注目してみましょう。話したい話題が山ほどあります！しかし、あなたの会話には何が適しているでしょうか?

答えは簡単です。現代のテクノロジーのおかげで、インターネット上でその人を見つけて、初めて知り合うのに十分な情報を見つけることができます。ソーシャルネットワーク上の普通のページでも、その人について多くのことを語ることができます。仕事に応募するときも、あなたのページを見られる時代が来ました。次回の記事では、ソーシャルネットワーク上でのプロフィールの作成方法とそこでの振る舞い方について説明します。ここで、注目すべき主なポイントを見てみましょう。

アバター;
グループのリスト (たとえば、VK では、ある人にとって最も重要なグループ、またはその人が最近購読したグループが上にリストされます)。
彼は自分の「壁」に何を投稿しますか。
完成したプロフィール (お気に入りの映画、本、勤務先などが通常そこに示されます)。

そこでは、あなたの興味が一致する共通の連絡先を見つけることができます。しかし、理解できない話題を取り上げるべきではありません。そうしないと、あなたという人間に対して非常に否定的なイメージが形成される可能性があります。この人の興味をどうやって知ったのかと尋ねられたら、ためらわずに話してください。あなたが時間をかけて共通の話題を見つけてくれたことに、彼もきっと喜ぶでしょう。

会話中にどのように振る舞うべきですか？ネットワーキングルール

これはかなり広範なトピックであり、これに関して多くの本が書かれ、かなり多くのことが語られてきました。重要なポイントをいくつかお話します。このトピックに興味がある場合は、見知らぬ人と話すときの振る舞い方についていくつかの記事を書きます。ここで、話す際の重要なポイント (ネットワーキングの主なルール) をいくつか説明します。

名前。それを覚えておくことは非常に重要です、それはその人にとって楽しいでしょう。会話中は時々（常にではなく）彼の名前を呼ぶようにしましょう。こうすることで、相手はあなたの敬意と気遣いを感じるでしょう。ライフハックが 1 つあります。その人の名前を 3 回続けて (3 文で) 言うと、おそらく覚えられるでしょう。
ハンドシェーク。ここでは、強度と位置という2つの重要な点に注意を払う価値があります。フィットネスルームに何回か行きたい場合は、夢中になってみんなの手を握りしめないでください。握手はしっかりと行われるべきですが、強くはありません。握手の強さはペアごとに異なります。手のひらは床に対して垂直になるようにします。手が上にある場合は無礼を示し、下からある場合は服従と卑屈さを示します。自分自身とその人を尊重しなければなりません。
質問。質問をする人が会話をコントロールします。これを覚えて。
視力。人がどのように行動するかに細心の注意を払ってください。彼が常に背を向ける場合は、彼の顔をしつこく見ないで、同じ方向を数秒間見てください。
時々、相手の話を聞いていることを明らかにしましょう。彼は何かを伝えたいのですが、「本当に私の話を聞いてくれているのだろうか？」とは考えません。会話を続けてください。

最初はうまくいかないかもしれませんが、練習すると、そのようなことに時間を費やすことができるようになります。しかし、最も重要なことは、これらすべての点よりも重要なことは、その人やその人の言うことに注意を払うことであり、彼の話を聞くことが重要です。

お互いの詳細を把握できるように、会話の最後には名刺交換を忘れないでください。

会話の後、相手に何を書けばよいでしょうか?

ネットワーキングミーティング（人々が連絡先を交換するために集まる特別なイベント）やさまざまなマスタークラスでは、多くの知り合いが生まれます。人は、コミュニケーションを取ったり、会ったりした人全員を思い出すことはできません。そのため、あなたは彼に自分自身を思い出させ、彼があなたが誰であるかを正確に覚えているような方法でそれを行う必要があります。

このテクニックはフォローアップ、つまりカバーレターと呼ばれます。出会った瞬間から24時間以上経過してはなりません。そうしないと、人があなたのことを覚えておくのが非常に困難になります。手紙の書き方はこんな感じです。

挨拶をして、なぜこの記事を書いているのか説明してください。つまり、どこで会ったかを思い出してください。
自分自身に言い聞かせたことを思い出してください。たとえば、真っ赤なドレスや真っ赤なネクタイをしていて、相手がそれに注目したなど、何らかの形で目立っていた場合は、さらにそれを書く価値があります。また、冗談や思い出に残る状況である可能性もあります。
その人やその仕事についての印象、うれしかったこと、驚いたことなどを書きましょう。ただし、嘘をついたり、丸呑みしたりしないでください。
その人に興味のあるトピック（彼が話した内容）について質問してください。
合意がある場合は、それを思い出してください。
それが受け入れ可能であり、あなたにとって必要な場合は、予約を取ってください。

このような手紙は SMS に入れたり、ソーシャルネットワーク上のメッセージとして送信したりできます。

次回の記事では、ソーシャルネットワーク上での振る舞い方について説明します。ページを適切にデザインする方法についても説明します。次の記事でお会いしましょう！

ネットワーキングは、知人の輪の助けを借りて、複雑な生活上の問題を解決するように設計されています。このようなつながりのネットワークを通じて、子供を幼稚園に入園させたり、就職したり、ビジネスを組織したりすることができます。これは縁故ではなく、相互扶助と長期的な信頼関係です。

私たちの日常生活は、何らかの形で社会の中で行われています。そして、個人的に自分のアパートで一人で暮らしたい場合は、理論的にはこれを整理しようとすることができますが、自分のビジネスを持っている場合は、他の人との関係やコミュニケーションがなければ、成功する可能性は低いです。

どのようなビジネスも、まず第一に、人と人との一定の関係であり、それがうまく発展し、目に見える利益をもたらすためには、適切なコンタクトを築くことができる必要があります。

あらゆるビジネスで成功を収めるのに役立つこのようなつながりは、「ネット」と「ワーク」の2つの単語を追加して形成された興味深い英語の「ネットワーキング」と呼ばれ、ロシア語に翻訳すると「ネットワーク」と「仕事」を意味します。個人的なつながりの重要性は誰もが認識していますが、実際にこの方向に何かをしようと急いでいるわけではありません。そして、「どうやってそれらを始めることができますか？」という質問です。時々それは私を困惑させます。

「適切な人」を見つける方法を本当に知りたいですか?

動作のアルゴリズムはおおよそ以下のとおりです。

そのような人々は、いわゆる「最初のサークル」の知人です。ある種の「評価」を行うには、コンピューターの助けを借ります。電子ファイルキャビネットを作成します。これは通常のテキストエディタで実行できます。さらに、「有用性」の観点から各人を考慮し、各知人について見つけたすべての情報を書き留めてください。

別のブロックで、同僚、クラスメート、学生仲間、友人、スポーツジムや趣味など、さまざまな「仕事以外の」興味についてコミュニケーションをとらなければならない人々など、特定のカテゴリを強調表示します。あなたにも、長い間連絡を取っていなかった知人がいる可能性は十分にありますか？彼らの人生がどうなったのか、その中でどのような変化が起こったのかを知る必要があります。この人たちに何か助けてもらえるでしょうか？

2.「役に立つ」「知っている人」の視点で分析する

これは次の知人の輪、「2番目」です。慎重に考えて、たとえ理論上であっても、実際にあなたの役に立ちそうな人をその中から特定してください。そのような人を見つけたら、個人的に知り合うように努めてください。

そして、あなたと彼らの両方を知っている人々の助けを借りてこれを行うのが良いでしょう - 彼らにあなたを紹介し、コミュニケーションのためにあなたを推薦してもらいましょう。したがって、新しい知人は「2番目のサークル」から「最初のサークル」に徐々に「移動」し、そのようなローテーションの結果、潜在的な利益に加えて、「最初のサークル」の重要な知人へのアクセスを受け取ることになります。知人の個人的なネットワークを拡大することを躊躇しないでください。これにより、知人の有効性が大幅に向上し、これらの近いサークル内で「重要な」人物になることもできます。そしてどのようなビジネスにおいても、これは非常に重要です。

3. 高度なトレーニングコース、専門組織、クラブ

また、さまざまな企業イベントも、適切な人材と出会うのに最適な場所です。このような良い機会を静かに利用するためにのみ、創造性と創意工夫を示す必要があります。

4. インターネット空間とソーシャルネットワーク

これは、新しい「必要な」知人を見つけるための本当に最もアクセスしやすい方法であり、この膨大なリソースを使用しないことは、あらゆるビジネスにとって最も迷惑で愚かな間違いです。ただし、正しく使用する必要があります。目の前の仕事を専門的に、慎重に、そして控えめに処理してください。会いたい人が住んでいる、必要なコミュニティを徹底的に分析します。

5. あなたの知り合いの中にも、あなたの仕事に直接関係のない有益な人がいる場合があります。

趣味、子供、ペットのことだけでなく、仕事のことについても質問してみましょう。今までその必要性や有用性を疑うことさえなかった、真に「黄金の」人物を偶然発見することもあるかもしれません。そして、このために必要なことはほとんどありません。普通の対話者よりも少しだけ彼の人生と事柄に興味を持ってください。

6. 実際に彼らからの助けが必要になるずっと前に、「役に立つ」知人のネットワークを構築する

自分だけでは対処できないことが起こるのを待ってはいけません。この時点までに、すでに X 人の「適切な」人がいるはずです。そのため、重要な連絡は常にどこでも行う必要があります。

ネットワーキングではどのような間違いが起こり得るでしょうか?

1. 常に何かを「受け取って」、何も見返りに与えることはできません。

この場合、相互扶助の重要な原則が侵害されます。つまり、最も重要な瞬間に、あなたに気分を害した人はあなたの要求に応じない可能性があります。

2. 自分自身を過度に褒めたり、自分の重要性を誇張したりしないでください。

いつかあなたの欺瞞が明らかになり、あなたは大失敗に見舞われるでしょう。謙虚になり、他の人があなたに期待している以上のことをする方がはるかに賢明です。

3. 現実と視覚的イメージの不一致

場合によっては、これは間違いとは言えませんが、最初に自分自身を成功したビジネスマンとして位置づけている場合、ビジネス会議での過度に魅力的なイメージは、あなたについての一般的な意見を多少変えるでしょう。ただし、これが何らかの目的のためにあらかじめ考えられた戦略であれば、結果は全く異なります。

そのようなつながりを築こうとするときは、認識されている潜在的な利点だけでなく、環境の潜在的な危険性も必ず考慮してください。「あなたの言うことはすべてあなたに不利になる可能性がある」というハリウッドのアクション映画の有名なセリフを覚えていますか? ちょっとこのことを忘れないでください！

そして信じてください、あなたの行動や会話はすべて、あなたの内輪の人々の絶え間ない監視下にあります。しかし実際には、これはあなたの人生の困難な時期に、彼らの中にはあなたから背を向ける人もいるし、あなたの問題を自分の利益に変えようとする人さえいるかもしれません。

このような状況では実際にできることは何もありません。結局のところ、あなたは「ビジネス」と呼ばれる残酷なゲームをプレイしているのです。そして、どんなに平凡に見えても、これらの単純な真実を忘れない方が良いです。

新しいリーダーにとって重要なスキルは何ですか? しかし、それはあなたが考えていたものではありません。まず第一に、彼は有益なつながりを築くことができるはずです。なぜ無駄なトラブルにエネルギーと時間を浪費するのかと疑問に思うかもしれません。答えは簡単です。必要な知人を獲得できるか、失敗が続くかのどちらかです。 HBR-Russia の最新号の記事では、便利な接続とは何か、そしてそれを正しく作成する方法について説明します。

一般に、キャリアのはしごを上がっていく人は、自分のビジネスをよく知っており、部下から成果を上げる方法を知っています。ある日、部門の境界を越えてビジネス全体の問題に直面したとき、最も重要なことはシステム分析手法を習得することではなく、つながりを確立し関係を維持する方法を学ぶことであるということをすぐには理解できません。彼らのプロジェクトに興味を持っている人、または将来プロジェクトに関わる可能性がある人たちと会うことは、「本当のビジネス」から気をそらされる時間の無駄ではなく、最も重要な仕事、つまり彼らの新しい責任の本質です。

ほとんどの新任上司は、「適切な」人材とのつながりを築くことはあまり尊敬に値しないと考えており、せいぜいそのようなコミュニケーションが、自分の利益のために人を利用する表向きの最もまともな方法だと彼らは言う。簡単に知り合いになれるのは少数の人だけであり、ほとんどの新参者はこの偏見を克服するのに苦労するのは当然のことです。しかし、行く場所はありません。人は有用なつながりを獲得するか、完全な失敗が彼を待っています。彼は指導的地位に昇進しないか、それに適合しないかのどちらかです。

幹部たちがこの困難な任務に取り組むのを見ていると、ソーシャルネットワークには 3 つの種類があることに気づきました。 労働者、 個人的そして 戦略的。 1つ目は時事問題に関する助けであり、2つ目は自己啓発に必要であり、3つ目は新しいビジネス分野に参入し、新しいプロジェクトに引き付けるのに適した人々を支援するために必要です。

仕事上のつながり

マネージャーは、自分の仕事の結果がある程度左右されるすべての人々と良好なビジネス関係を維持する必要があります。これが彼らの仕事上のソーシャルネットワークです。職場ネットワークには部下や上司だけでなく、プロジェクトを阻止したり、逆にサポートしたりする同僚や権威ある従業員も含まれるため、多くの人が膨大な数のビジネス上の知人を誇ることができます。一緒に働く人々はお互いに慣れる必要があります - そうすれば相互信頼が彼らの間に生まれます。このタスクは見た目ほど単純ではありませんが、少なくとも誰と「友達」になる必要があるかは明らかです。仕事ができる人、ビジネスの成功に必要な人を全員ネットワークに含める必要があります。仕事ネットワークのメンバーを決定する基準は完全に明確です。

ほとんどのマネージャーが犯す間違いは、毎日一緒に働く人々に依存することです。彼らと一緒に特定の問題を解決するのは良いことですが、戦略的な方向性を描くのは良いことではありません。結局のところ、非公式の仕事上の関係であっても、短期的な目標に結びついています。職場ネットワークの可能性は、メンバーの相互理解と相互信頼にかかっています。しかし、どんなに強力な協力関係であっても、マネージャーが新たなレベルに到達するのに役立つ可能性は低いです。結局のところ、これらの関係者は現在の問題に焦点を当てています。

人脈

新しく任命されたマネージャーは、自分の部門に固執していても良い結果が得られないことにようやく気づき、同じ考えを持つ仲間を探し始めます。そして、ビジネスに関する自分の考えがいかに不完全であるか、そして社会的スキルがいかに未熟であるか、特に他の専門分野についてはほとんど知らないことが明らかになります。そのため、日常の仕事で関わりのない人々と共通言語を見つけるのは難しい。視野を広げる必要があるのは間違いなく、そのためには、たとえば専門職団体やクラブに参加する必要があります。このようにして個人的な知人のネットワークが形成されます。

多くのマネージャーは当惑しています。仕事とは直接関係がないのに、なぜこのような大騒ぎに貴重な時間を無駄にするのでしょうか。それは簡単です。新しい人があなたを誰かに推薦し、新しい視野を広げ、何かを教え、アドバイスをくれるのです。個人的な知人のおかげで、人は自分自身を成長させるだけでなく、戦略的なつながりも獲得します。

ほとんどの場合、私たちは仕事以外で友達を作ります。共通点がある人を探します。そして、それらはすでに私たちを適切な人と結び付けることができ、この意味で、個人のソーシャルネットワークには大きな可能性があります。そして、私たちの人脈の価値は、必要な人にどれだけの人に連絡できるかによって決まります。

戦略的なつながり

以前に小さな部門を管理していた若いマネージャーが高い地位に昇進すると、彼は自分自身を再調整し、戦略的思考を学ばなければなりません。彼が共通の大義に対して個人としてどのような貢献をするかは、彼が他の指導者たちとどのように関係を構築するか、そして広範なつながりと情報交換のシステムを持つ戦略的ネットワークの中でどのような位置を占めるかに大きく依存する。

自分の部門だけでなく、会社全体のアイデアを考える人は、職業、立場、経験、目標、モチベーションの点で、さまざまな人々に影響を与えることができます。これらのアイデアを経営陣に「売り込み」、目標を達成するには、連合に参加し、利用可能なレバーをすべて押す必要があります。

真のリーダーは、どこへ向かうべきかを知っており、自分の旗の下に適切な人々を集める方法を知っているという点で、普通のリーダーとは異なります。影響力のある従業員を自分の側に引き入れ、忠実な支持者に囲まれ、状況を直感的に感じ、適切な人材を集めること、これらすべてが彼の仕事の不可欠な部分です。しかし、すべての初心者がこれを理解しているわけではありません。人はキャリアが成長し、他者への依存度が高まっていることに気づき、他者を自分に依存させようとします。

戦略的つながりを巧みに確立する人材は、自らの環境に影響を与えるだけでなく、環境を積極的に形成します。部下を選んで重要なポストに配置し、新たな資金源を見つけ、採用の際に適切な人材を後援し、さらには会社の取締役会を再編します。成功のために、ビジネスのために。若いリーダーにとって戦略的な人脈を獲得するのは簡単ではありません。多大な時間と労力がかかりますが、いずれにしろ十分な人材はほとんどありません。しかし、そのような近視に対する報復は、最も不適切な瞬間、つまり部隊の作業に誤動作が発生したときに起こります。ここで彼らは外部に助けを求める必要がありますが、原則として彼らは自分たちで状況を救おうとし、緊急時には「アイドルな」コミュニケーションを取る時間がないことは明らかです。秘訣は、作業中のネットワーク内で孤立するのではなく、新しいリンクを徐々に追加して、それを戦略的なネットワークに変えることです。

やるだけ

人との関係は育み、大切にしないと衰退してしまいます。それは本当に仕事であり、時には非常に難しいこともあります。喜びと利益の両方をもたらすために何ができるでしょうか? 設定を変更する。多くの場合、マネージャーは「やるべきことはもう十分ある」と問題を無視します。知人を犠牲にして旅行するのは下品だと考える人もいます。いずれにせよ、新米マネージャーが、人々との関係を築くことが新しい仕事の重要な側面の 1 つであることを理解していなければ、それに十分な時間と労力を費やすことができず、その結果、自分が取り組んでいる枝を切ってしまいます。座っている。つながりを作り、維持し、人々を敬意を持って扱い、ゲームの駒のように操作しない能力は、常識と直感の問題です。この才能に特に恵まれた人々を見たり、話を聞いたりすることで、多くのことを学ぶことができます。

「外部」の知人を通じて組織内のつながりを構築します。戦略的に重要な連絡先を作るのは決して簡単ではありません。別の部門の担当者が自分よりも高い地位に就いている場合、その担当者と連絡を取る「自然な」理由が必ずしもあるとは限らないからです。共通のタスクや会議の言い訳がない場合は、自分で作成しましょう。

コミュニケーションをとるために時間をかけてください。若いマネージャーが自分の責任の一部を部下に委任することを学ばない場合、彼は常に他の部門の同僚との公式または非公式のコミュニケーションを避ける正当な理由を見つけるでしょう。それは実際に仕事の時間を奪うからです。しかし、何らかのアクティビティでトレーニングする頻度が減れば減るほど、それは私たちにとって悪いことになります。これが悪循環を生み出します。

接続を常に最新の状態に保ちます。ビジネス上の連絡先の大規模なデータベースを作成し、電話帳を常に更新しているとしても、これは広範なソーシャルネットワークを持っていることを意味するわけではありません。多くの人はこれで始めますが、その後物事が行き詰まり、電話で知り合いを維持するのが難しいことがわかります。したがって、大多数は、雷が落ちて、彼らが言うように、適切な人が必死に必要とされているときにのみ正気に戻ります。しかし、コミュニケーションの達人は行動が異なります。彼らはあらゆる機会を捉えて自分自身を思い出させたり、友人にアドバイスを受けたり与えたりします。

豊かな収穫を得るには、たゆまぬ土壌を耕す必要があります。人との関係においても同様です。私たちが目に見え、声が聞こえる限り、彼らは私たちのことを忘れません。もう一度小さなお願いをすることを恐れず、自分から率先して行動してください。お互いに役立つと思われる人々を集めてください。何が何でも、何かをしてください。重要なのは、つながりを錆びさせないこと、そしてあなたを知ることが自分にとって有益であると人々に信じ込ませないことです。

信頼できるソーシャルネットワークを作成するには、できるというよりも、やりたいと思う必要があります。最初の努力がすぐに結果をもたらさないと、多くの人は諦めてしまいます。そして、この仕事は彼らには向いていないという性急な結論が得られます。しかし実際には、特別な生まれ持った才能は必要ありませんし、過度に社交的である必要もありません。これはスキルであり、継続的なトレーニングによって開発されます。

仕事上のネットワークを超えなければ、真のリーダーになることはできません。新進気鋭のリーダーは、自分の職業やビジネスに関係がなく、会社で働いていない人々も含めて、独自の戦略的ネットワークを構築する必要があります。すぐに実践的な成果が得られる専門分野の仕事から、コミュニケーションのような一時的な活動へのこのような移行が容易にできる人はほとんどいません。新しいステータスに応じて、自分のタスクを再考し、人間関係を構築する必要があります。若いリーダーは、自分の新しい役割では、単に幅広い知人を形成する義務があること、つまり、見返りを得るために必要なだけ多くの時間と労力をこの仕事に費やさなければならないことを認識する必要があります。

Erminia Ibarra - INSEAD インターナショナルビジネススクール (フランス、フォンテーヌブロー) 教授、組織行動学部長。は、上級管理職に移行するマネージャー向けのプログラムを実施しています。彼女の最新の著書「Finding Self. Extraordinary Strategies that Change Your Career」は 2005 年にロシア語翻訳で出版されました。マーク・ハンターはジャーナリストであり、INSEAD でコミュニケーションのコースを教えている教師であり、「The Passions of Men」という本の著者でもあります。ストレス時代の仕事と愛」（パットナム、1988年）。

ほんの数年前まで、有用な連絡先は縁故行為としか呼ばれず、たとえば仕事に応募する際に連絡先を使用することは間違っており、不誠実で、恥ずべきことであるとさえ信じられていました。しかし今日では、影響力のある人々とネットワークを築く能力が新たな意味を帯びてきました。さらに、役立つ人脈の助けを借りて、さまざまな生活上の問題やビジネス上の問題をできるだけ迅速かつ効果的に解決することを目的とした社会的および専門的な活動が創設されました。この活動を「ネットワーキング」と呼びます。

興味のある情報を得るために新しい人に会うことに恥ずかしがらない人について、彼らはたいてい「彼らの言語が彼らをキエフに連れて行ってくれる」と言います。そして、このことわざはさまざまに解釈されていますが（たとえば、過度のおしゃべりについて話しているバージョンがあり、それが手がかり（棒）、つまり何か悪いことにつながる可能性があります）、私たちのほとんどは依然として信じることに慣れていますこのことわざは、発達したコミュニケーションスキルの助けを借りて人生を切り開く人の能力について語っています。

実際、これはネットワーキングと呼ばれるものであり、私たちの生活を大幅に簡素化する有益な連絡先を作るスキルです。履歴書や採用担当者による抽選（「捨てるか捨てないか」）を回避し、幼稚園の入園の待ち時間を短縮し、クーポンを求めて受付で長蛇の列にならずに医師の診察の予約が取れるようにするのに役立ちます。、など。

ネットワーキングは、1960 年代にアメリカの社会学者スタンリーミルグラムと心理学者ジェフリートラバースによって開発された、いわゆる 6 回の握手理論に基づいています。新年の映画「ヨールキ」の公開後、このようなことを聞いたことのない人でもこの理論について学びました。おそらくその本質が何であるかを覚えているでしょう。地球上のすべての住民は、平均して 6 人で構成される共通の知人の連鎖を通じて、他のすべての住民を間接的に知っています。私たちにとって不可能なことは何もなく、時間内に有益な知人を利用すれば誰でも目標を達成できると想像するだけで、ネットワーキングの原則を知り、それを実際にうまく適用することがいかに重要であるかがすぐに理解できるでしょう。。同意します、これは感動的です。そして、私たちは自分自身と自分のスキルだけに頼らなければならないという一般的な考えに反して、現代世界ではつながりが重要な役割を果たしているということを私たちは皆よく理解しています。そのため、「Cleo」は、アドレス帳に新しい便利な連絡先を追加したいが、正しく追加する方法がまだよくわからない人に役立ついくつかのヒントを用意しました。

1. 適切な環境でローテーションする

イベント管理の分野で権威ある専門家と友好関係を築きたい場合、もちろん、麻酔科医や蘇生士の学会で彼と知り合いになることを求めるのは完全に間違っています。興味のあるテーマに関するさまざまなトレーニングやセミナーに注目してください。そこでは、あなたにとって重要な人、または彼女を知っている人に出会う可能性が高くなります。

2. 役に立ちましょう

何らかの希望を持った知り合いを作るときは、自分自身がその人の役に立つように準備してください。助けたい、必要なことをしたいというあなたの願望で彼を説得し、後で新しい知人があなたの役に立ちたいと思うようにしてください。おそらくこれがネットワーキングの主要なルールです。

3. 聞く

あなたはそれが嫌いですか？信じてください、これはあなただけではありません。誰もが自分の話を聞いてもらい、聞いてもらいたいと思っています。したがって、あなたの新しい知人の話を注意深く聞き、それによってあなたが彼の会社に興味があることを示してください。

4. あなた自身について教えてください

気になる人の話をしっかり聞きながら、自分のことも忘れずに話しましょう。人々は、一般的なフレーズだけで自分の考えを表現し、自分の趣味、仕事、好みなどに関連する話題を常に避けようとする、閉じた対話者を好みません。恥ずかしがらずに、自分自身について話してください。ただし、もちろん、合理的な範囲内で話してください。まずは趣味や興味のあること、旅行などについて話します。フレンドリーな態度で設定されています。そして第二に、このようにして、あなたがその人を信頼していることをその人に示すことができます。

趣味、興味のあること、旅行などについての会話。フレンドリーな態度で設定されています。

5. 電話をかけることを恐れないでください

見知らぬ人に電話して重要な問題について話し合ったり、さらに悪いことに何かを申し出たり、何かを求めたりしなければならないと考えるだけで、本当に恐怖を感じる人もいます。しかし、私たちは義務上、同様のことをしなければならないことがよくあります。誤解されることを恐れる必要はなく、理解されるように事前に注意を払う方がよいでしょう。まず必ず自己紹介をし、次に誰の代表で、どのような理由で電話をかけているのかを説明してください。導入部分が終わったら、問題の本質を短く簡潔に述べられるようにしてください。もちろん、後者はほぼ不可能に思えるかもしれませんが、実際にはそうではありません。秘訣は、考え込んでしまわないこと、どもらないこと、そして会話の主題を徹底的に理解することです。

6. 思い出してください

誰かに一度会って、その人があなたのことを覚えていてくれることを願うだけでは十分ではありません。自分自身に思い出させることも必要です。新しい知人に電話して、興味深い出会いに感謝したり、休日を祝ったり、興味深いイベントに招待したりすることができます。リマインダーには非常に多くのオプションがあり、特定の状況に応じて、必要なオプションが自動的に思い浮かびます。

7. カジュアルな知り合いを無視しないでください

階段の吹き抜けの隣人があなたにとって役に立たないと思うなら、それは大きな間違いです。いつかあなたが困難な状況にあるときに彼が助けてくれるかもしれませんし、彼の妻はあなたが長い間入社することを夢見ていた大企業の人事部の従業員であることが判明するでしょう。したがって、影響力のある上司や同じフィットネスクラブに通っている女の子など、誰であっても良好な関係を維持してください。

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ネットワーキングは、有益なつながりの輪を生み出すことを目的とした行動戦略であり、将来的には、人生や職業上のさまざまな問題を迅速かつ最も効果的に解決するのに役立ちます。

人と人とのつながりは、キャリアのはしごを上ったり、興味深いオファーを受け取ったりする上で、依然として重要な役割を果たしています。カナダやスウェーデンのような先進国でも、推薦がなければまともな仕事に就くことは不可能です。したがって、キャリアの成長と人生の成功を計画している人にとって、ネットワーキングは最も重要なスキルです。

どこから始めるべきかを知る方法

実際、12 歳以上であれば、すでにネットワークの構築が始まっています。人々はこれを無意識のうちに行っていますが、常に効果的であるとは限りません。知人や友人、元同僚や教師など、これらすべてがネットワーキングの潜在的な分野です。あとは、デートデータベースを整理するだけです。興味のある人に自分のことを思い出してもらいます。長い間連絡を取っていなかった人には、電話するか返事を書いてください。ソーシャルネットワークで彼らの最新情報を追跡し、定期的に電話をかけ直してください。連絡を取り続け、彼らが何をしているかに興味を持ってください。

1. 人材とプロジェクトを探す

一時的に失業している場合、またはまだ勉強中の場合でも、プロジェクトを完了する時間はあります。毎年、多くの財団がさまざまな分野の人々に海外留学のための助成金や奨学金を提供しています。プロジェクトを実行したり勉強したりする過程で、知人のネットワークは何倍にも広がります。

2. 自分らしくある

ネットワーキングには人々との密接な接触が伴います。自分ではない誰かのふりをしようとしても、何も良いことは期待しないでください。人々はすぐにその偽りに気づきます。誰かがあなたの話の穴につまずいたら、それ以上連絡を取ることを忘れることができます。したがって、他の人に対してオープンであればあるほど、つながりはより良く、より強くなります。

3. コミュニケーションの流れを作る

飛行機や電車の中、展示会やサッカー場など、可能な限り人々に話しかけてください。毎日どれほど興味深い人々が私たちの前を通り過ぎていくか、想像もできないでしょう。そしてそのうちの1人があなたの友人、顧客、雇用主になるかもしれません。ネットワーキングのスターはまさにそれを行い、さまざまな人を含むコミュニケーションの流れを生み出します。

4. 感謝と賞賛を表現する

褒め言葉は、対話を始めたり、緊張を和らげたり、会話を維持したりするための最良の方法です。会議でこれを使用してください。良いアイデア、過去の業績、素晴らしいスーツなど、人を称賛するものは常にあります。褒め言葉は誰にとってもエネルギーの源です。あなたからポジティブな感情を受け取った人は、あなたの名前をさらにポジティブな感情と結びつけるでしょう。

5. 役に立ちましょう

ネットワーキングは一方的なゲームではないことを忘れないでください。新しい人はあなたにとって役に立つかもしれませんが、あなたも彼らにとって役に立つかもしれません。対話者が会話の中で、クライアント、製品、サービスなど、何らかのニーズについて言及した場合、あなたが彼に誰を提供できるかを考えてください。そして、必要な連絡先がある場合は、24時間以内にそれを対話者に伝えてください。助けようとする意欲や、困難な時に役立つ能力ほど、つながりを強化するものはありません。自分が質問する番が来たら、過去に助けたことのある人に簡単に質問できます。

6. 見返りを期待せずに与える。

仕事の対価として給料が支払われないとしても、何も得られないというわけではありません。まず、誰かに援助を申し出ると、非標準的な問題の解決方法を学び、貴重な経験とリーダーシップスキルを獲得できます。第二に、あなたはデートの連鎖において重要なリンクとなり、誰もが覚えていて知っています。他人を無料で助けることで社会資本を構築し、それを実際の資本に変えることができます。

7. プロフェッショナルなブログを続ける

これは役立つもう 1 つの方法であり、最後ではありません。信頼できる重要かつユニークな専門情報を投稿することで、専門家の名声を獲得し、多くの人々に利益をもたらし、視聴者を獲得することができます。ブログは、頻繁には会えないけれど会いたい人たちとディスカッションしたり、つながりを維持したりできるという点でも優れています。

8. 会議を探す

あなたが必要とする人々の活動をフォローし、共通点を見つけることができる場所を探してください。相手が会議に出席していても、公開講座に出席していても、あなたもそこに行って、コーヒーブレイク中にその人と知り合うことができます。直接会うことができない場合でも、ディスカッションに参加したり対話を開始したりしてサービスを提供できるソーシャルネットワークが常にあります。

9. 機会を作る

新しい会議の理由を作成する機会がある場合 (たとえば、専門誌、テレビ、カンファレンスや展示会を扱う代理店で働いている場合)、それを作成します。専門家のディスカッション、カンファレンス、または専門家会議のためのプラットフォームを提供するために、学んだ大学または専門メディアと合意します。自分で専門家を招待する方が良いでしょう。同時に、自己紹介の機会も得られます。

10. 思い出してください

私たちの周りの情報ノイズが増加したため、人々は本当に重要なことさえ思い出すのが困難になり始めています。会った後は、何度か自分に言い聞かせる必要があります。これは、前回の会議について言及した Facebook のコメントや、お礼のメール (「今夜はありがとう、お会いできてとても面白かったです!」) である可能性があります。リマインダーが煩わしくないように見えることが非常に重要です。特定の人に何かを売り込む必要がある場合は、一度会っただけでその人にせがまないでください。まずはしっかりとしたコミュニケーションと信頼関係を築いてから、目標の達成を目指しましょう。

有益なつながりを作る方法。 付き合う前に知っておくべき重要なことは何ですか?

会話中にどのように振る舞うべきですか？ ネットワーキングルール