Выбор ювелирных украшений. Размер имеет значение

Сфера Вашей деятельности – рынок ювелирной продукции? Вы заинтересованы в массовом притоке покупателей и постоянной прибыли? Ваша задача – держаться в топе самых раскрученных и популярных торговых центров, стать настоящим виртуозом торгового дела? В таком случае читайте внимательно: данная статья будет Вам интересна и полезна. Она является результатом анализа и обобщения опыта работы многих владельцев и управляющих ювелирными салонами, профессиональных продавцов, и содержит практические рекомендации по привлечению целевых покупателей и реализации товара.

Шаг №1, или 3 ступени успешной реализации «залежалого» товара.

Ступень 1. Подарки и бонусы

Ступень 2. Пересмотр ассортимента

В торговом маркетинге есть понятие «товаров-локомотива». Это простенькие, незамысловатые украшения, которые тоже нужно реализовывать. Они выставляются практически без наценки, стоят очень дешево и служат своего рода приманкой для посетителей. Ориентируясь на цену данных изделий, потребитель считает, что и вся остальная продукция в магазине такая же доступная, без лишних накруток. Ведь, именно исходя из цен на «локомотивы», продавец называет стоимость грамма золота, платины, серебра. На таких товарах магазин не сделает сборов, но зато они станут магнитом, привлекающим поток покупателей. И, будучи твёрдо уверенными, что у Вас на все ювелирные изделия цена адекватная, клиент перейдёт к основному товару и приобретёт нужное украшение в Вашем торговом центре.

✎ Попутно совет: подарочную упаковку, футляр, пакет и т.д. следует вручать, подойдя к клиенту, улыбаясь приветливо, благодаря за покупку и приглашая заглянуть ещё. Любой купленный товар передавать нужно уважительно, чтобы покупатель почувствовал свою значимость. Это будет ещё одним побуждением прийти именно в Ваш магазин.

Главный ассортимент – те изделия, которые приносят магазину доход. На них продавец должен обратить внимание покупателя после знакомства с «локомотивами», подчеркнув, что стильные, модные, «настоящие» украшения именно тут. Цены потребителя уже не отпугнут (он подготовлен), и он обязательно сделает покупку. Дальше всё зависит от мастерства продавца и тонкостей обслуживания.
Товары высшей категории – ювелирные украшения из разряда VIP. Они должны быть в магазине обязательно. Высокая цена будет привлекать соответствующий контингент покупателей, для которых дорогие изделия являются показателем статуса. Да и простые потребители, которые покупали здесь основной товар, получали презенты и остались довольны сервисом, а теперь подбирают что-то «получше», тоже придут к Вам, т.к. Ваш магазин уже пользуется у них доверием.

Ступень 3. Учёт посетителей

Шаг №2, или Алгоритм продаж

Шаг №3, или Правильный подход к покупателю

1. Вошёл посетитель – продавец должен оторваться от других дел, обязательно посмотреть на клиента и приветливо улыбнуться. Клиент должен ощутить, что ему рады, что он пришёл именно по адресу. Тем более, что и ювелирная продукция требует совместного созерцания. Полминуты на установление «зрительного мостика» вполне достаточно. Здороваться с пришедшим тоже следует не «ради галочки», дежурно, а от души. Лучше всего, если навстречу клиенту прозвучит «Доброе утро/день/вечер!». Это и для продавцов удобно, и посетителям приятно. Главное, учтите: в магазине, где персонал груб и неуважителен, клиентов не увидишь!
2. Некоторый шок – вот что испытывает покупатель, переступив порог ювелирного магазина. Яркий свет, множество блестящих предметов, всё непривычно, рябит в глазах, и человеку нужно в этой обстановке освоиться. Продавцу не следует тут же атаковать его вопросами и предложениями. 30 секунд – ровно столько советуют маркетологи дать гостю на акклиматизацию. Но не больше. Потому что клиент уже через минуту-другую сам начнёт рассматривать товар, причём, возможно, самый дорогой. Цена его отпугнёт, человек решит поискать в другом месте подешевле – и уйдёт! Продавец должен форсировать события и держать нить разговора в своих руках. Он – режиссёр всей будущей мизансцены. И выждав 30 секунд, продавец может дать понять клиенту, что рад уделить ему внимание, намекнуть, что в магазине как раз новые поступления. Это так называемый «малый», или предварительный разговор. Его функция – показать покупателю, что торговый персонал рядом, к его услугам. Как правило, после этого сам клиент говорит о том, что ему нужно, либо продавец это выясняет, строя диалог. Таким образом, первая задача торгового работника – расположить к себе покупателя, настроиться с ним на одну волну, чтобы тот захотел разговаривать, посоветоваться, прислушаться и купить!

3 роковых ошибки

1. Продавец любой ценой стремится реализовать продукцию, НЕ СТАРАЯСЬ УСЛЫШАТЬ клиента, не вникая в его потребности. Как исправить – поставить во главу угла интересы потребителя.
2. «Лобовая атака», когда продавец с ходу атакует вошедшего в магазин посетителя: «Я такая-то, что желаете, что Вам показать?» Естественно, что не успевший опомниться клиент ответит отказом: «Я пока осмотрюсь». Как исправить: выйдя из-за прилавка, будто по делу, продавец может обратиться к клиенту с фразой, достаточно легко помогающей установить тот самый первый и такой важный контакт, о котором продавец не позаботился изначально. А именно: «Извините, можно у Вас поинтересоваться по…» Естественно, посетитель ответит – ведь с ним хотят общаться, а не заставить что-то купить! А дальше нужно действовать по описанному сценарию.
3. Даже при очень большом наплыве покупателей продавец не имеет права хамить! Если посетители услышат возгласы вроде «Вас вон сколько, а я с утра не присела!», «Чего спрашиваете, вон ценники висят!», «Откуда я знаю, смотрите сами!», его визит в эту торговую точку будет последним. А так, как «сарафанное радио» работает у нас отлично, то и его знакомые, и знакомые знакомых обойдут этот ювелирный салон десятой дорогой, даже если он будет единственным в их населённом пункте.

Технология «Волшебных Цифр»

Ценовые «качели» - вторая составляющая Технологии «Волшебных Цифр». Распродажная стоимость, большие скидки должны быть на товары обязательно. Но также обязателен в ассортименте дорогой товар. Отдельная, и достаточно большая категория клиентов не купят продукцию именно потому, что она дешёвая. Дело тут в стереотипе престижности или сочетания «дорого, значит качественно». А большинство людей хотят именно качественную продукцию, соответствующую их запросам.

Разыгрываем ситуацию, или «Скрипт успешных продаж»

1. Посетитель вошёл – продавец смотрит на него, улыбается (зрительный контакт, 30 секунд);
2. Продавец здоровается (оптимально – «Доброе утро» и т.д.), обращаясь к посетителю сугубо на «Вы»;
3. Клиенту даётся 30 секунд «на освоиться»;
4. Продавец начинает непринуждённый разговор с посетителем, говоря как бы между прочим «магическую» фразу типа: «У нас как раз акция проходит, скидки хорошие на…», «О, Вам повезло, мы демонстрируем новую коллекцию…», «У нас весь товар поступает напрямую, от производителей, поэтому…»;
5. Пауза в 10 секунд, чтобы посетитель усвоил информацию, затем работа с клиентом. Если посетителей много, вопросы односложные: «Вам показать…?», «Вас интересует…?», «А почему…?». Всё внимание на покупателя, стремление понять, чего он хочет. Если покупатель один, беседа может быть более пространной, с открытыми вопросами: «Что именно Вас интересует? А если посмотреть вот это…?», «С чем планируете носить? Тогда…»;
6. Во время презентации следует большую часть времени смотреть на посетителя. Предлагать посмотреть не более 4-5 наименований нужного вида украшений разных ценовых уровней. Хорошо воспринимаются такие фразы: «У нас есть целая линия этого товара… Её название… Продукция отличается…» Демонстрацию начинать нужно с наиболее ценных экземпляров, подчёркивая, что учитываете потребности клиента: «Вы сказали, что хотите…». Продавец может подчеркнуть достоинства предлагаемых украшений, их отличное качество, оригинальный дизайн, удачный подбор камней, и т.д., обратить внимание на выгоду покупки. Здесь уместны вопросы: «Эта вещь Вам подходит? Или вот эту посмотрите… Ведь Вы хотели, чтобы…» Особую силу приобретут аргументы типа: «Таким образом Вы…», «Это позволит Вам…», «У Вас появится возможность…» и др.
7. Если клиент возражает, продавец не должен с ним спорить. Тут отличной будет следующая тактика: стать на позицию покупателя, видимо согласиться с ним, выставить контраргументы. А именно: «Да, тут Вы верно заметили, но…», «Знаете, хорошо, что Вы об этом сказали. Однако…», «Не спорю. Но давайте посмотрим по-другому на это…» Покупатель должен почувствовать, что вы не просто возражаете и давите, а с ним сотрудничаете и помогаете! Если клиент отказывается от всего, что ему предлагается, продавец обязательно должен спросить: «А что бы Вам хотелось?», «Что Вам не подошло?», «Какие бы условия Вас устроили?». Вся беседа должна проходить без всякого намёка на агрессию со стороны продавца! Только уважение и забота!
8. Оформление покупки начинается с уточнения, все ли вопросы решены. Поэтому работник переспрашивает покупателя, доволен ли он, окончателен ли выбор: «Вы довольны?», «Выписываем чек?», «Вы берёте товар?»
9. Важно, чтобы при завершение покупки продавец предложил дополнительные аксессуары, о которых покупатель сам не подумал, но которые и ему пригодятся, и продажи увеличат. Это футляры, шкатулки для хранения драгоценностей, держатели, средства по уходу за металлами и камнями. Ассортимент всего этого должен быть в магазине обязательно! Сам клиент о них не подумал, а ведь вещи нужные! Покупатель будет благодарен продавцу за предусмотрительность и заботу.
10. Завершающий этап – уточнить, нет ли ещё вопросов у клиента, поздравить с удачной покупкой, поблагодарить, пожелать успехов/доброго дня и т.д., пригласить наведываться в магазин ещё. Продавец должен вести себя искренно, тепло, доброжелательно.

Добрый день, уважаемые Гости и Клиенты!

Я хочу рассказать, где и как выбирать ювелирные изделия , где будет дешевле, лучше, качественнее. Какие изделия лучше заказывать в мастерских, а какие покупать в магазинах.

Чтобы понять из чего формируется стоимость ювелирного изделия необходимо определить критерии. В ювелирной сфере они следующие:

Вид изделия, т.е. геометрия, наличие мелкой пластики , качество детализации гравюры (например, на изделие с животным наличие прорезанной шерстки).

Качество, размер и количество камней . Например, бриллианты имеют такое понятие как цвет и чистота (не говоря уже об огранки). Для мелких бриллиантов до 0.29 кар. различают класс чистоты от 1 до 7, а для крупных свыше 0.29 кар от 1 до 9. Это обозначает, что камень, скажем, с характеристикой 2 имеет едва уловимый оттенок желтезны (т.е. цвет белый), а камень с характеристикой 4 имеет видимый желтый оттенок для камней до 0.29 кар.

Качество камня – это наличие в нем видимых дефектов. Для камней до 0.29 кар. различают 9 видов качества. Качество 2 – едва уловимые дефекты, а качество 6 – включения, видимые невооруженным глазом.

Возьмем камень с характеристикой 3/3 и камень с характеристикой 4/6 их цена будет отличаться более чем в 2 раза при одном и том же размере и массе камня.

Как это выглядит в живую… Так как многие клиенты не понимают этих характеристик, а цену хочется дешевле, то производители ставят именно камни 4/6, а чтобы клиент не увидел дефекты камней, изделия ставят под сафиты (лампы в магазине), тем самым достигается эффект красивого блеска, хотя если камень смотреть не под сильным светом, то фианиты блестят лучше чем камень с характеристикой 4/6.

Немаловажное значение играет размер (вес камня) , чем больше размер, тем выше стоимость камня, следовательно, стоимость закрепки будет выше. Это связано с тем, что при сколе, скажем, фианита размером 6,5 мм мастер потеряет 50 руб., а при сколе бриллианта такого же размера заплатить придется за новый камень $30000.

Так же имеет значение и количество камней , чем больше в изделии камней, тем будет выше стоимость, т.к. и работы больше.

Вид металла . Цена металла зависит от мировых цен. Например, под новый год цены на металл повышаются, а летом немного падают.

Тираж ювелирных изделий . Любое ювелирное изделие начинается с эскиза, далее делается первый образец либо вручную, либо с помощью компьютерного моделирования с дальнейшем выращиванием восковой модели, ее литьем и ручной доводкой. Затем снимается резиновая пресс-форма и изготавливаются восковые модели (стоимость моделей полученных этим способом в 10-100 раз ниже первоначальной выращенной восковки). Далее их отливают и обрабатывают. Чем лучше сделана первоначальная модель, тем проще будет обрабатывать тираж.

Для сравнения первая модель может стоить от 10 т.р. и выше (цена ограничивается только фантазией модели и может стоить и 100 и 200 т.р.), а вот первый экземпляр будет стоить всего1500 руб. за гр. для простых вещей.

Например, возьмем простенькое колечко если его сделать в одном экземпляре, то его цена составит 13 т.р. (при весе 2 гр.), а если сделать их 100 штук, то цена составит 3100 руб. за шт.

Срок изготовления . Это самый понятный параметр, чем меньше срок изготовления, тем выше стоимость, так как людям приходится работать по ночам и сверхурочно.

Наценка посредников , т.е. магазинов. Цена в магазине будет выше, чем у завода изготовителя из-за его аренды, которая достигает 300-500 т.р. в месяц, ЗП продавцов, сопутствующие расходы. Но не всегда… скажем, заказать мастеру простенькое колечко в одном экземпляре будет дороже, чем купить его в магазине со всеми наценками. А заказать кольцо с бриллиантом будет значительно дешевле, чем в магазине.

Подводя итог данной статьи, могу порекомендовать следующее. Если вы хотите изготовить оригинальное, сложное изделие с бриллиантами, сапфирами, изумрудами, рубинами, хорошего качества или индивидуальный заказ с учетом вашего вкуса (дизайна), то выбирайте себе мастерскую работающую давно на рынке и имеющие хорошие отзывы. В этих мастерских ставят клеймо изготовителя и клеймо Государственной Инспекции Пробирного Надзора.

Если хотите сэкономить, то можете найти частного мастера… Но риск заключается в следующем: частный мастер скорее всего не имеет разрешения для работы с драг металлами, клейма пробирной инспекции ставятся поддельные или вообще не ставятся, камни покупаются в черную. В связи с этим у вас нет гарантии, что изделие будет надлежащего качества и материалы те за которые вы заплатили (особенно касается бриллиантов).

Удачного выбора.

Драгоценности - это, безусловно, дорогостоящая покупка, к совершению которой следует подходить обдуманно. Как выбрать украшения , какие они бывают, когда и как их носить, и, наконец, какие ювелирные изделия можно преподнести в качестве подарка - об этом расскажет сайт.

Выбирая украшение, в первую очередь, следует обращать внимание на ряд особенностей.

1. Металл

Ювелирные изделия чаще всего изготавливают из золота, серебра, платины. А также металлов, относящихся к платиновой группе (палладий, родий, иридий).

Чаще всего это, конечно, золото и серебро. Остальные вышеуказанные металлы используются в драгоценных сплавах, прежде всего, для улучшения качеств и свойств драгоценных металлов (они придают золоту или серебру твердость, блеск, стойкость).

На каждом украшении есть проба.

Проба - это специальное клеймо, которое указывает на процентное содержание драгоценного металла в изделии. Если пробы на изделии нет - значит, изделие является подделкой или было выполнено в частной мастерской (в которой вы и должны были приобрести украшение).

Золото

Золото может быть 999, 958, 750, 585, 500, 375 пробы. Самая распространенная - 585 проба, так как она идеально соотносится по параметрам «цена-качество».

Если вы отдаете предпочтение золоту, то следует знать, что у золота есть несколько оттенков (их придают металлы в сплаве). Помимо классического желтого цвета, ювелиры для создания украшений используют золото и других оттенков - красного, розового, белого и необычных зеленого, синего, голубого и даже черного.

Если же вы хотите приобрести кольцо или серьги из белого золота, обратите внимание на то, что белое золото выбирать несколько сложнее, чем другие металлы.

Существенным плюсом белого золота является то, что оно не царапается, так как очень твердое. Из недостатков можно выделить оттенок - желтоватый или коричневатый. Но этот недостаток легко исправить. Достаточно лишь выбрать украшение из белого золота с родиевым покрытием, которое придает ему яркость и блеск.

Платина

Невероятно податливый, но вместе с тем очень прочный металл. Поэтому из платины делают сложные оправы для украшений, которые очень надежны и долговечны.

Платина к тому же еще и самый чистый металл, поэтому подойдет людям, склонным к аллергиям.

В платину обычно добавляют рутений и иридий (примерно 10% сплава), от этого украшения из платины становятся очень дорогими.

Пробы платины - 950, 900, 850.

Серебро

Это металл белого цвета с очень высокой, до 95%, отражательной способностью. Серебро - ковкий, пластичный металл, он отлично полируется, скручивается, режется и даже выкатывается в тончайшую проволоку.

Серебро широко используется для изготовления ювелирных украшений - серег, колец, брошей, кулонов, браслетов, колье, ожерелий, цепочек, запонок и т. д. Этот благородный металл может быть применен в сочетании с золотом, чернью, эмалью, полудрагоценными и драгоценными камнями, минеральными камнями, слоновой костью. Серебро считают самым демократичным драгоценным металлом.

Пробы серебра - 950, 900, 800, 720. «Стандартное серебро», т.е. наиболее распространенный в мире сплав - 925 проба.

2. Вставка

У многих ювелирных изделий есть вставка из драгоценных (бриллиант, изумруд, сапфир и другие) и полудрагоценных камней (нефрит, сердолик, бирюза, топаз). Возможны также вставки из минеральных камней (жемчуг, коралл, янтарь).

Камень вы можете подобрать исходя из своего характера, стиля жизни или иных предпочтений.

Бриллиант

Поистине, бриллиант - король среди драгоценных камней. Выбирая этот камень, обратите внимание на огранку, она подчеркивает блеск камня. Традиционная огранка - 58 граней для круглой формы. Оценивать блеск бриллианта следует при дневном свете - только так можно увидеть естественный блеск камня.

Бриллианты бывают разных цветов: различают белый, желтый, розовый, голубой, зеленый, коричневый и даже черный.

Самые дорогие бриллианты - либо яркого цвета, либо совсем бесцветные. Самый дорогой и самый редкий бриллиант - розовый: 1 карат стоит 1 миллион долларов.

Еще один важный критерий при выборе бриллианта - его прозрачность. Если несовершенства и природные включения видны невооруженным глазом, то цена такого бриллианта будет относительно низкой. И наоборот, если при 10-кратном увеличении недостатки видны не будут - то бриллиант можно считать идеальным и очень дорогим.

В каратах измеряется вес бриллианта (именно на это, в первую очередь, обращают внимание все женщины при покупке украшений): 1 карат равен 200 миллиграммам.

Изумруд

Изумруд - драгоценный камень зеленого цвета с желтоватым или голубоватым оттенком. Последние - самые ценные и дорогие. Выбирая украшения с этим камнем, обратите внимание на его цвет. Он должен быть ярким и чистым.

Рубин

Настоящие рубины имеют чистый красный цвет без каких-либо оттенков. Этот камень, как и бриллиант, очень прочен. Самые распространенные - рубины весом в 2 карата. Встречаются и камни в 5 карат, но достаточно редко, и тогда их цена превосходит даже стоимость бриллиантов.

Особенности выбора ювелирных украшений / shutterstock.com

Украшения с рубинами следует хранить отдельно от других драгоценностей.

Сапфир

Сапфир - драгоценный камень синего цвета, но это при незначительном рассмотрении. На самом деле у сапфира может быть более 160 цветов. Он может встречаться в любом цвете, за исключением красного. «Красным сапфиром» называют рубин, поскольку эти два камня являются родственными по происхождению. Ювелирами обычно используются 2-каратные сапфиры, реже - в 5 и 10 карат.

Полудрагоценные камни

Сегодня очень популярны ювелирные украшения с полудрагоценными камнями, такими как бирюза, опал, кварц, топаз и прочие. Такие камни вполне доступны любому покупателю, а среди украшений можно найти немало произведений искусства.

Минеральные камни

К ним относятся жемчуг, янтарь, коралл и другие. Камни минерального происхождения значительно дешевле бриллиантов, но в руках умелого ювелира становятся не хуже дорогих драгоценных камней.

3. Закрепка камня

Если вы предпочитаете украшение с камнями, главное - это обратить внимание на закрепку камня. Ведь ювелирное украшение может сломаться при любом неосторожном движении. В первую очередь, выбирайте украшения, исходя из того, насколько активный образ жизни вы ведете.

Особенности выбора ювелирных украшений / shutterstock.com

Присмотритесь к ободковой закрепке камня. Она удерживает его в металлической оправе, которая обхватывает камень со всех сторон и является как бы его продолжением. Такую закрепку еще называют царговой. Кстати, она визуально увеличивает камень.

Пружинная закрепка создает впечатление, будто камень парит в воздухе, хотя он зажат в изделии очень надежно. Кроме того, такая закрепка позволяет попадать на камень большему количеству света, и, если это бриллиант, он будет «играть» всеми гранями.

Людям с менее активным образом жизни стоит выбрать изделие с классической закрепкой. Закрепка камней лапками - самая распространенная. Она создает акцент именно на камне. Чаще всего используется закрепка с четырьмя и шестью крапанами.

Еще один вид закрепки - Паве , используется для установки сразу нескольких камней небольшого размера, причем так, чтобы камни образовывали единое целое.

Канальная закрепка используется при изготовлении обручальных колец, когда камни (обычно это бриллианты) помещаются в ряд внутрь канала. Камней может быть несколько или по всей окружности кольца.

4. Размер

И, наконец, обязательно нужно подобрать верный размер украшения. А он должен соответствовать, прежде всего, вашему образу. Стройным изящным девушкам подойдут аккуратные и миниатюрные украшения, а полноватым дамам лучше выбрать более крупные и массивные драгоценности.

Если вы выбираете изделие для повседневной носки, обратите внимание на не слишком большие и аккуратные украшения, чтобы они не причиняли вам неудобства и не натирали.

Как носить ювелирные украшения?

В отношении ювелирных изделий отлично действует правило - «лучше меньше, да лучше». Поэтому не стоит надевать на себя сразу все, что имеется в вашей шкатулке - это признак дурного тона.

Особенности выбора ювелирных украшений / shutterstock.com

Помимо этого, действуют несколько правил, которые лучше соблюдать при ношении ювелирных украшений:

1. Сразу все камни может носить только замужняя женщина, это касается и бриллиантов. Они подходят более зрелой даме. Исключение составляет лишь кольцо с маленьким аккуратным бриллиантом, надетое на безымянный палец левой руки. Подчеркнет юный возраст бирюза, кораллы в отделке la russo (специальная отделка серебром или золотом), жемчуг или изящные часики на тонкой золотой цепочке.
2. Что же касается серебряных изделий, то они являются украшениями из разряда повседневных. Однако если ваше серебряное украшение признано шедевром ювелирного искусства, смело надевайте его с коктейльным платьем или другим торжественным нарядом.
3. Еще один нюанс в ношении драгоценностей - не следует носить все украшения из одного гарнитура сразу. Надевайте вместе только серьги и браслет или кольцо и ожерелье.
4. А часам с бриллиантами и бриллиантовому колье место только на торжественном приеме, при условии, что дама будет одета в платье с декольте.

Драгоценности на свадьбу

Такое важное событие как свадьба требует тщательной подготовки своего образа. И выбор украшений стоит далеко не последним в списке важных дел.

Как подбирать ювелирное украшение

Подбираем ювелирные украшения правильно.

Украсить Ваш наряд смогут ювелирные изделия, и покажут Ваш стиль и статус, подчеркнут Ваши достоинства, а так же зрительно исправят недостатки внешности. Но, случается так, что не правильно подобранное украшение может полностью испортить даже самый изысканный наряд.
Существуют правила, которые смогут помочь Вам в правильном выборе ювелирного украшения. Притянет взгляды к Вашим кистям рук - кольца. Ширина и форма колец должна гармонировать с формой пальцев и рук. Если у Вас крупная, широкая рука, то на ней будет очаровательно смотреться кольцо с широким ободком.

Если же у Вас короткие пальцы и маленькая ручка, то Вам нельзя, даже думать о выборе широкого кольца с квадратным камнем, изящество Вашей руке предаст колечко с тонким ободком, а так же с маленьким камнем, удлиненной форме. Кольца с мелкими и крупными камнями подойдут тонкой руке с длинными пальцами.

Как подбирать ювелирное украшение, такое как серьги. Они исправляют зрительно Ваш овал лица, так как взгляд фокусируется на лице в целом, а не на ухе. Так, что если Вы широколица, то крупные серьги не для Вас, лучшим выбором могут стать продолговатые, плоские серьги с маленькими подвесками. Расширить лицо смогут крупные и выпуклые серьги. Если у Вас форма лица удлиненная, то Вам необходимо выбирать только крупные серьги.

Браслет изящно подчеркнет Вашу руку. Браслет, если он массивен, то должен облегать плотно кисть руки. Если в виде обруча или цепочки- должен располагаться на кисти совершенно свободно. Такое ювелирное украшение носят обычно на правой руке, если Вы желаете носить на обеих руках, то Вам необходимо приобретать парные браслеты.

Колье и цепочки автоматически притягивают взгляд на Вашу шею, которая выдает Ваш возрастной показатель. Если Вы молоды и имеете тонкую шею, то специалисты рекомендуют носить облегающее колье. Длинные бусы и цепочки рекомендуют носить зрелым женщинам, которые помогут отвлечь от недостатков шеи. Если у Вас шея широкая, то изящество ей придаст колье с выраженной центральной частью или длинные цепочки с кулоном.

Подбираем правильно украшение по цвету

Нужно уметь правильно подбирать ювелирное украшение по цвету, что не мало важно, так же, как размер и форма. Специалисты условно делят всех людей на четыре времени года — условно. Вам всего лишь остается обозначить свое время года и согласно этому подбирать аксессуары, ювелирные изделия.

Если Вы правильно подобрали цвет, то такие украшения сгладят Ваши морщины, улучшат цвет лица, сведут к минимуму круги и тени под глазами, а так же придадут здоровый вид лицу. Если же Вы не правильно подберете цвет, то добавится бледность, невыразительность, такое украшение только подчеркнет вид усталости. Ваш цвет добавит Вам благородность.
Итак:
- если Вы себя относите к людям - «зима», то Вам подходят украшения из белого золота, платины, серебра , в сочетании с белым кораллом, белой слоновой костью, серым или белым жемчугом ;
- если Вы - «лето», то Вам подойдет розовое золото в сочетании с розовой слоновой костью, розовым кораллом, розовым жемчугом;
- если Вы - «осень», то лучше выбрать украшение из латуни, меди или любого цвета золото с добавлением кремового жемчуга, а так же украшения из панциря черепахи или дерева;
- если Вы - «Весна» специалисты советуют металл золотистого цвета, золото, исключается медь.

Знатоки считают, что нельзя совмещать одновременно украшения из серебра и золота, но современные модные тенденции допускают такую смесь. Украшения лучше всего подбирать в одном стиле или дизайне. Строго запрещают специалисты, совмещение дешевой бижутерии с ювелирными изделиями из

Эта статья подготовлена для проекта «Там, где живет любовь». Еще больше полезных советов к 8 Марта ищите здесь !

Золото какой пробы лучше выбирать на каждый день?

Серьги с гранатами и фианитами Sokolov, кольцо с рубином и бриллиантами Adamas

Минимальные цифры на пробе говорят о низкой ценности сплава, высокие - о его хрупкости.

Золото 999-й пробы - самой высочайшей чистоты (пробы) - это достаточно мягкий материал, который может в скором времени прийти в негодность или просто помяться, порваться и так далее.

Золото 585-й пробы самое ходовое. На рынке 70% изделий именно из такого сплава. Такая проба означает, что 1 килограмм сплава состоит 585 граммов золота и 415 граммов так называемой лигатуры - меди и серебра, которые увеличивают ковкость и твердость получившегося металла. Медь и придает золоту 585-й пробы розовый оттенок.

Золото 750-й пробы обходит 585-ю пробу лишь в сегменте обручальных колец. Такой состав имеет солнечный желтый цвет: золота в нем 750 граммов на килограмм.

Золото 375-й пробы - из-за кризиса многие магазины стали предлагать изделия с такой маркировкой. Золота в этих украшениях только 37,5%, а львиную долю в сплаве составляет медь, которая сильно окисляется и зеленеет. Цвет такого золота со временем становится не желтым, а скорее серым, и не каждая чистка вернет изделию первоначальный блеск.

Каких цветов бывает золото и почему?

Серьги из белого золота Tiffany&Co, кольцо из розового золота Sunlight

Цвет ювелирного изделия из золота зависит от добавок, примененных в нем. В России принято прибавлять в сплавы медь, потому русское золото отчетливо видно по красному оттенку, в Европе и Америке - серебро, потому иностранное золото имеет преимущественно желтый оттенок.

Наиболее ценными, надежными и дорогими являются изделия из белого золота, лигатуру которого составляет другой сплав - платина, палладий либо никель. Но иногда никель может вызвать аллергию у того, кто носит украшение.

Купить черное золото, цена которого выше, чем у украшений из стандартного сплава, непросто. Оно достаточно надежное, не окисляется и практически гипоаллергенно. Немногие ювелирные салоны могут похвастаться наличием в своем ассортименте подобных изделий.

Какое золото в мире наиболее качественное?

Серьги из красного золота Adamas, подвеска с фианитами Sokolov

Американское золото отличается от наших золотых изделий тем, что в пробирном клейме проба указывается в каратах, например 18 карат соответствует 585-й пробе, 24 карата - 999-й пробе. Но не торопитесь покупать эти изделия, они могут быть сделаны из другого металла и лишь покрыты золотым опылением 999-й пробы.

Турецкие ювелирные изделия из золота отличаются тем, что проба на них состоит только из трех цифр: 5 8 5 - и больше ничего нет. Если стоит две пробы, это, скорее всего, не золото. В турецком сплаве чрезвычайно много меди и почти нет серебра, из-за чего у золота червленый вид и краснота. Такое золото очень скоро потеряет свой блеск, а при переплавке может элементарно сгореть. Большинство турецких изделий очень быстро деформируются и теряют товарный вид.

Золото советского производства очень легко определить - проба только 583, и обязательно стоит именник завода-изготовителя. Устаревший дизайн, очень много однотипных и старомодных изделий.

Эмиратское золото имеет 916-ю, либо 958-ю пробу, поскольку надеваются украшения всего один раз - на свадьбу, а затем откладываются в долгий ящик. Для ювелиров делать упор на износостойкость таких изделий не имеет особого смысла.

Какие маленькие хитрости при выборе украшений надо знать?

Золотая брошь Sunlight, кольцо из белого золота Tous

• Обязательное условие - наличие пробы. Подлинное изделие должно иметь оттиск в виде женщины в кокошнике, рядом с которой представлен набор цифр, обозначающих содержание драгоценного металла (золота или серебра) в сплаве. Оттиск на украинских золотых изделиях - трезубец. Импортные изделия также должны иметь российское клеймо, это означает, что ввезенное золото проверено и отвечает стандартам качества.
• Когда «золотая женщина» на оттиске «засмотрелась» влево, увы, изделие можно считать фальшивым. Если вправо - тогда золото уже 50 на 50 настоящее.
• Золото с пробой ниже 333 уже считается бижутерией.
• Если вы выбираете матовое украшение, оцените равномерность матового покрытия и его бархатистый вид.
• Основная информация, которая должна быть на бирке: фирма-производитель, наименование изделия (браслет, серьги, колье и т. д.) и его артикул, проба, вес изделия, стоимость.
• Уроните на прилавок или пол, к примеру, золотой перстень, в качестве которого не уверены. При падении вы обязаны услышать однообразный звук, который говорит о наличии чистого золота в приобретаемом изделии. При легком ударе о твердую поверхность золото должно издавать не глухой, а звонкий звук.
• Определяем качество золотого плетения цепочки - возьмите и намотайте ее на палец, а потом снова размотайте. Процесс размотки обязан проистекать без лишних усилий, а звенья в итоге не должны перепутываться и закручиваться между собой.