Психотехнологии гипнотического манипулирования сознанием. Техники гипноза

Наверняка практически каждый из нас хотя бы единожды в жизни ощущал себя в состоянии, похожем на транс. Бывало ли так, что, уйдя с головой в свои мысли, Вы теряли связь с реальностью, увлекшись книгой или обдумыванием интересного плана, не слышали обращенных к Вам слов? По сути это все формы гипноза, то есть видоизмененного состояния сознания. Такие состояния можно вызывать сознательно, имея целью решение внутренних проблем.

У человека, находящегося под гипнотическим воздействием, критичность сознания снижается, то есть гипнотизируемый способен поверить в то, что ему говорят, не требуя никаких доказательств, более того, очнувшись, он будет думать, что это его собственная мысль и начнет действовать согласно этому своему «внутреннему» побуждению.

Существующие методы гипноза делятся на две большие группы:

1. директивные

2. недирективные, самый известный из которых - эриксоновский гипноз

Первый метод директивного гипноза - это самогипноз, причем существует мнение, что, по сути, все виды гипноза основываются на самовнушении, гипнотизер лишь помогает войти в транс, а всю ситуацию держите под контролем Вы, и фактически Вы работаете со своим подсознанием для решения той или иной проблемы.

Еще одна техника гипноза - это транс, а именно такое состояние, когда человека заставляют совершить действие против его собственной воли - это называется эффектом Свенгали. Здесь нужно быть предельно осторожными и никогда не позволять неспециалистам вводить Вас в транс!

Следует сказать, что это лишь самые распространенные техники гипноза, их масса! Подбираются они строго индивидуально и направлены на решение узкого круга вопросов, что делает гипноз очень эффективным в деле саморазвития и поиска решения той или иной проблемы.

Это были директивные, то есть прямые методы воздействия на человека, а теперь расскажем о том, что такое эриксоновский гипноз, техника проведения которого заключается в концентрации человека на его внутренних переживаниях и незаметном введении его в транс. Создатель этой техники Милтон Эриксон считал, что состояние транса является нормальным для любого человека и служит для обработки им его внутреннего опыта, в результате которой появляется решение той или иной задачи. Освоившие эриксоновский метод гипноза, используют его для релаксации, в качестве аутотренинга, быстрого отдыха и снятия психосоматических проявлений.

Если Вы приняли решение научиться гипнозу, полезными для Вас будут уроки гипноза для начинающих, которые проводят все квалифицированные гипнотизеры. Мы не будем говорить о шарлатанах и тех людях, которые воспринимают гипноз как развлечение. Остановимся лишь на методах, позволяющих почувствовать себя увереннее, спокойнее, а также служащих для расслабления и снятия нервных напряжений. Гипноз для начинающих не требует никаких задатков и особого дара. Достаточно будет упорства и желания.

Чтобы избавиться от неуверенности и производить на людей благоприятное впечатление Вам нужно научиться:

1. быть уверенным в своих возможностях и способностях. Просто поверьте в это, и так, чтобы Ваша абсолютная уверенность в своих силах передавалась любому человеку, имеющему с Вами дело;

Помните, что гипноз человека - это лечебная методика работы с подсознанием для его коррекции с целью разрешения внутренних конфликтов и поиска наилучшего варианта решения проблемы. Перед сеансом гипноза следует расслабиться и сохранять спокойствие, сдержанность и решимость. В самом начале сеанса Вам нужно установить контакт с пациентом, вне зависимости от того, впервые он у Вас или нет. Для этого берите его за руки и просите расслабиться и довериться Вам, подготавливайте пациента к гипнозу с учетом его индивидуальных особенностей. Важно никогда не говорить о неприятных темах до вхождения в транс!
Во время внушения Вам следует смотреть в глаза внушаемому уверенным подчиняющим и вызывающим доверие взглядом, а также регулярно узнавать, что пациент чувствует и следить за его реакциями. Если Вы видите, что человек полностью расслаблен и подчиняется Вам, тогда Вы все сделали правильно и можно начинать лечение с целью оказания помощи, снятия болей, устранения глубоких личностных проблем и переживаний. Конечно, для профессионального гипноза необходимо психологическое и медицинское образование, поскольку это все же лечебная техника, требующая глубоких знаний в сфере психологии и физиологии человека.

Если вы решили самостоятельно учиться гипнозу, вам понадобится программа обучения. Составляя ее, учтите 3 шага, которые всегда лежат в основе обучения гипнозу.

Шаг # 1. Изучите внушения.

Внушать – основной навык гипнотизера, поэтому обязательно выучите максимум разных видов внушений. Во-первых, так у вас будет больше шансов повлиять на собеседника. Во-вторых, вы поймете, какой из типов внушений наиболее комфортен именно для вас.

Для освоения внушений важно:

– понять их структуру.

– научиться закладывать внушения в разговор с людьми. Задайтесь простой целью – например, получить на рынке скидку сильно больше, чем предлагает продавец. И внушайте. Попробуйте как минимум 5 ситуаций с разными людьми, потому что без практики самостоятельно научиться гипнозу невозможно.

Шаг # 2. Начните наводить транс.

Если нет транса – значит, нет гипноза. Ведь в трансе внушения работают гораздо лучше. Гипнотический транс можно наводить:

§ рассказывая интересную историю,

§ описывая ощущения слушателя,

§ размышляя вслух.

В общем, говорите таким образом, чтобы вас хотелось слушать, а не перебивать. Свободно говорить в присутствии объекта внушений – это критически важный навык для того, что учиться гипнозу. Чтобы его развить, нужно сделать как минимум 10 наведений транса на разных людей. Незнакомых вам, конечно.

Шаг #3. Оставайтесь уверенными и спокойными.

1. Занимайтесь самогипнозом, и спокойствие станет частью вас.

2. Побольше общайтесь с малознакомыми людьми. Со временем это научит вас сохранять спокойствие, когда вы начнете на них воздействовать.

И как только вы поймете, что уже можете рассказывать малознакомому человеку какие-то истории, незаметно пробрасывая свои внушения, - примите мои поздравления! У вас получилось научиться гипнозу. Самостоятельно.

Все дальнейшие шаги – это уже тренировка мастерства. Именно тогда можно начать развивать грудной (гипнотический) голос, знакомиться с основами воздействия без слов и другими интересными приемами, о которых не пишут в книгах.

Гипнозом называют особый процесс погружения сознания в транс. Под воздействием гипноза мозг начинает работать в ином режиме. Поэтому человек способен не только вспомнить давно утраченные сведения (события, имена, лица людей и др.), но и выполнить любые действия под руководством гипнотизёра.

Многие люди способны выполнить гипноз человека, и для этого не обязательно обладать паранормальными или экстрасенсорными способностями. Достаточно иметь уверенный взгляд и четко поставленный голос. При желании любой может развить в себе умение гипнотизировать. Но на это уйдет немало времени и сил.

Прежде чем научиться гипнозу самостоятельно, человек должен быть уверенным в себе и своих силах, а также уметь владеть собой и своими эмоциями. Это является основным правилом гипнотизера. Только тогда он сможет без труда привлечь внимание другого человека и внушить ему необходимую информацию.

Сегодня очень популярен скрытый гипноз, который проникает в сознание человека без погружения его в сон путем физиологического или психологического присоединения. В первом случае гипнотизер незаметно повторяет за собеседником его мимику, жесты и позу. Потом выполняет какое-либо действие (например, дотрагивается до своих волос), и если собеседник это повторил, значит «присоединение» произошло.

Чтобы научиться гипнозу и присоединения на психологическом уровне, гипнотизеру необходимо внимательно следить за речью собеседника и воздействовать на него «нужными» словами. Здесь человеку потребуется полный самоконтроль, большое терпение, уверенность в себе и проницательный взгляд. Такой вид внушения также называют цыганский гипноз.

Также различают любовный гипноз или нейролингвистическое программирование (НЛП). Общение с собеседником выстраивается по принципу «вы уже пара» и целью является создание иллюзии, что вы «созданы друг для друга». Для этого в ход пускаются не только жесты, мимика и взгляд, но и особые фразы из НЛП, позволяющие «настроить» человека на желаемый лад.

Многие интересуются – где научиться гипнозу? На самом деле это можно сделать самостоятельно у себя дома. Для этого предусмотрен специальный комплекс упражнений, позволяющий натренировать взгляд.

Комплекс состоит из трех групп. В первой происходит тренировка глазных мышц. Для этого подготавливают лист бумаги с черной точкой и располагают его в полутора метрах от глаз человека (например, крепят на стене). Затем выполняют следующие упражнения:
1. Взгляд направлен на точку. Не отводя глаз, выполняют круговые движения головы и медленно увеличивают радиус и скорость вращения. Так можно гипнозу научиться быстро и эффективно.
2. Не меняя положения, зафиксировать взгляд на точке в течение минуты. Потом следует быстро, но плавно направлять взгляд в разные стороны (вверх-вниз, вправо-влево и т.п.) и пристально фиксировать его. Это упражнение не только позволит научиться гипнозу дома, оно способствует улучшению зрения.
3. Исходное положение то же. Теперь, удерживая взгляд на черной точке, необходимо медленно поворачивать голову в стороны. Смотреть на точку следует очень внимательно и пристально.

Этот комплекс содержит любой самоучитель гипноза. Каждое упражнение нужно выполнять не дольше 1 минуты. Затем раз в 3 дня можно добавлять еще по минуте. В итоге через месяц на каждое задание следует посвящать около 10 минут.

После освоения первой группы (то есть через месяц) приступают ко второй – тренировка неподвижного пристального взгляда. В нее входят такие упражнения:
1. Взгляд устремлен на точку, зафиксирован на ней и не моргает. Когда начнется покалывание в глазах, необходимо силой воли удержать их на точке и не моргнуть. Это основное и главное упражнение для тех, кто хочет научиться делать гипноз. Его также начинают выполнять с 1 минуты, увеличивая в течение месяца до 10 минут.

Спустя месяц приступают к заключительному этапу. Он включает группу упражнений на развитие гипнотического взгляда, то есть придание ему проницательности. Этот комплекс выполняется перед зеркалом. В него входят следующие задания:

1. Взгляд сосредоточен на своем отражении в зеркале на уровне переносицы. Можно даже поставить вспомогательную точку, когда искусство гипноза будет освоено, она уже не потребуется. Глаза должны смотреть неподвижно, без моргания, пристально и спокойно. Длительность - в начале 1 минута, через месяц доводят до 15 минут.
2. Теперь развивают перенос концентрации внимания. Взгляд устремлен в один зрачок и как бы «сквозь» него пытается проникнуть «в мозг». Потом он переходит на другой зрачок и также, не моргая, продолжает смотреть.

Самое важное и ответственное задание. Теперь во взгляд нужно вкладывать какое-то чувство, передавать эмоции глазами, не меняя выражения лица. Так, глядя в свое отражение, нужно передать чувство нежности и тепла, или наоборот – силу и угрозу. Такой упорный неподвижный взгляд имеет колоссальное внушение и силу. Он может успокоить человека, или наоборот заставить его волноваться.

Как известно, под кодированием понимается одна из разновидностей психотерапии. Сеансы проводятся согласно той или иной авторской методике. Основателем метода кодирования, разработанного в 80-е годы прошлого века, является известный врач-нарколог Александр Довженко.

Суть метода - лечение наркомании или алкогольной зависимости путем простейших процедур, о которых знали и которыми пользовались еще в Древнем Египте. "Классические" психотерапевты относят данный способ кодирования от наркотиков к разновидности "шоковой терапии". В наркологическом центре пациентам внушается чувство страха к тому или иному объекту, которым может являться определенный человек, вещество или явление. В течение дня проводится два сеанса, которые следуют друг за другом.

Вначале пациентам наркологического центра монотонным голосом читается лекция. Лектор рассказывает о цели проводимой терапии – к примеру, избавлении от наркозависимости – и иллюстрирует фантастические результаты применения метода, тем самым настраивая пациентов на ожидаемый положительный эффект.

Вторым этапом выполняется собственно "кодирование". Какое именно шоковое воздействие испытает пациент, не очень важно. Главное, чтобы возникшие ощущения были отрицательными или неожиданными, вызвали сильные эмоции.

Автор метода, Александр Довженко, на втором этапе кодирования впрыскивал пациентам, когда они вдыхали, "уникальный авторский" препарат. На самом деле хлорэтил, безвредную "заморозку" для местного обезболивания. Естественно, пациенты не знали, что это заморозка. При этом Довженко так же надавливал в районе бровей. Объясняя пациенту, что теперь тот "закодирован" на желаемый срок. И если он "сорвется", его поразит инсульт, разобьет паралич и т.п.

Очевидно, что приспособлений для "кодирования" можно придумать множество. Так, используется разряд электрического тока, различные лекарственные препараты, способные довести до обморочного состояния, яркая неожиданная вспышка света.

Разумеется, в данном случае происходит не "кодирование", а "самокодирование" пациента. Не секрет, что далеко не все стремятся отвечать за свои поступки. И потому врач в данном случае выступает своеобразным "громоотводом", создавая у пациента видимость принятия ответственности за его отказ от употребления наркотиков.

Что бы ни говорилось отрицательного о данном методе лечения наркомании, главное – результат. Даже если он достигается до смешного простыми, но эффективными средствами.

Всем здравствуйте! Мы самостоятельно периодически, а порой и ежедневно погружаемся в транс, например, в очереди или по дороге на работу. Можно сразу распознать такого человека, у него как будто маска на лице, глаза открыты, но взгляд устремлён в одну точку, зрачки расширены, могут быть даже непроизвольные вздрагивания. Такое состояние возникает от рутинной работы или длительного ожидания, человек глубоко «уходит» в свои мысли, физически вроде присутствует в настоящем моменте, но сознание где-то в прошлом или будущем.

То есть, как вы понимаете, достичь этого легко, главное знать как правильно и с пользой погружаться в транс, и сегодня я как раз расскажу о том, какие существуют азы гипноза, чтобы вы могли управлять своим сознанием и программировать себя на необходимый результат.

О гипнозе

Гипноз по своему определению обозначает изменённое состояние психики, когда человек бодрствует, но при этом у него присутствуют признаки сна, во время которого он наблюдает сновидения. В этом изменённом состоянии он безоценочно воспринимает информацию, не имея возможности её фильтровать или отвергать, то есть получается, что ему могут внушить что угодно. Существуют такие стадии:

1. Каталепсическая стадия . Начинает снижаться тонус коры головного мозга, глаза неподвижны, дыхание и остальные процессы в организме замедляются.
2. Летаргическая. Человек становиться нечувствительным к боли, а его конечности застывают в одном положении, это состояние глубокого сна.
3. Сомнабулическая. В этой стадии начинает активно работать подсознание, речь отключается, способность мыслить также, и уровень внушаемости максимально высок, к тому же установлена связь с тем, кто гипнотизирует. После пробуждения человек совсем не помнит происходящего во время гипноза. О подсознании можете .

Виды

1. Классический, или директивный , то есть, когда даётся команда, приказ. Он считается очень жёстким способом, который может нанести вред человеку. Обучение классическому виду лучше проходить у профессионалов, не рискуя самостоятельно экспериментировать. Дело в том, что внимание уделяется только самому симптому, а не причине его возникновения. К примеру, гипнотерапевт решил избавить другого человека от курения, ввёл его в транс и дал соответствующую установку. Да, теперь он не курит, но проблема в том, что он с помощью сигарет раньше удовлетворял какую-то свою потребность, допустим, расслабление во время стресса, а теперь потерял этот способ, и его психика оголена перед негативными событиями, что принесёт ему ещё больше вреда, чем никотин.
2. Скрытый . Обычно это нейролингвистическое программирование, или, так называемый, Эриксоновский гипноз. Воздействие на психику происходит без директивных инструкций, порой даже скрыто, человек может не догадываться, что находится под влиянием. Отлично подходит для начинающих, потому что легко усвоить приёмы манипулирования, которые, кстати, окружают нас ежедневно и широко используются в рекламе, политике или бизнесе.
3. Цыганский . Используется в основном мошенниками, которые с помощью отвлечения внимания повергают свою жертву в транс, чтобы получить определённую выгоду. Человек после этого метода обычно может не помнить событий, которые происходили в процессе общения с уличным гипнотизёром.
4. Медицинский . Помогает избавиться от зависимостей, к примеру, наркотической, алкогольной, игровой, азартной и пищевой. Возможно вылечить психосоматические заболевания, то есть, мигрень, язву, проблемы с дыханием, неврозы и даже сексуальные расстройства.

Техники

Итак, перейдём к самому главному, а именно к вопрос у о том, как научиться гипнозу.

Самым простым является метод гипнотического взгляда

Его можно использовать в тех случаях, когда вам что-то нужно будет от другого человека, к примеру, его согласие на что-то. Изначально потренируйтесь концентрировать своё внимание, созерцая что-то, такой метод я подробно описал про медитацию. Также тренируйте свой взгляд перед зеркалом. Когда будете чувствовать уверенность в своих силах, попробуйте на практике.

Для этого важно расположиться примерно в 30 см от собеседника и внимательно смотреть ему в область переносицы, чуть выше глаз. Во время общения повторяйте его позы и жесты, только не слишком навязчиво, а как-бы невзначай, таким образом, подстраиваясь к нему. Ваша речь должна быть спокойной, тихой и слегка монотонной. Когда заметите, что собеседник расслабляется, и его реакции замедляются, можете начать разговор о том, что вам от него необходимо. Главное обойтись без частички «не» в обращении. К примеру: «Уверен, ты мне поможешь…»

Следующая техника называется «Перегрузка»

Она как раз активно используется цыганами и мошенниками. Вам может пригодиться, чтобы потренироваться, или использовать в экстренной ситуации, когда от вас требуют ответа, который вы не можете дать. Выполняется очень легко, следует, судя по названию, перегрузить сознание. Человек в состоянии усвоить предложение, которое состоит из семи слов, если лимит превышен, он просто теряет нить разговора и смысл сказанного, пытаясь мысленно вернуться к началу фразы, чтобы всё-таки понять, о чём речь. Когда заметите, что собеседник совсем растерялся, вставляйте необходимые внушения в свой быстрый текст.

Легкий для изучения и практики метод, является базовым — «5-4-3-2-1»

Для его выполнения вам будет необходим доброволец. Он располагается удобно на стуле и внимательно слушает вас. Для начала необходимо дать ему те внушения, которые очевидны и подтверждаются. К примеру, что сейчас на улице идёт снег, а в комнате слышен гул проезжающих машин. Эти формулировки, которые сразу же можно проверить, помогают установить доверие между вами. Затем, чтобы его закрепить, обратите внимание на звуки, которые обычно нас сопровождают, но мы их не отслеживаем, к примеру, тиканье часов. После этого начните использовать утверждения по поводу его внутреннего состояния, к примеру, что в данный момент он спокоен. Когда контакт установлен, который называется раппорт, можете переходить непосредственно к самим циклам:

• Говорите ему 4 фразы реальных, то есть то, что он в данный момент действительно видит (вас, окно, шторы или шкаф перед глазами), и пятую фразу с внушающим смыслом (то есть то, что вы хотите ему внушить).
• Далее говорите 4 фразы о его физических, двигательных ощущениях (что тепло ощущается по всему телу, каждая мышца расслабляется, он чувствует, как тяжелеют веки и прочее), а пятую о внутреннем состоянии спокойствия.
• Теперь три фразы о реальном восприятии, и две о внутреннем состоянии.
• Два реальных предложения, и три внушения.
• И последний цикл, в котором употребите одно предложение реального характера, и четыре, направленных на ощущения. После этого можете начинать говорить только внушения.

Выход из гипноза

Немаловажным является выход из состояния гипноза, для этого следует по завершению действий сказать: «Сейчас я вас разбужу, я буду считать от 5 до 1, и вы постепенно будете выходить из состояния транса. Когда вы откроете глаза, вы будете ощущать себя полным сил и энергии, как будто крепко и сладко спали».

Может случиться такое, что испытуемый после пробуждения будет испытывать тошноту или тяжесть в теле. Чтобы устранить эти последствия, необходимо обратно его загипнотизировать, только давать установки уже по поводу улучшения самочувствия. Или, бывают случаи, что пациент, доброволец просто засыпал крепким сном. Не тревожьте его в таком случае, и не пугайтесь, пусть удовлетворит свои физиологические потребности, а после пробуждения зададите вопросы о том, что с ним происходило во время сеанса. Обращайте внимание на то, какие формулировки проскакивают в его речи, и в следующий раз, для усиления эффекта внушаемости используйте их.

Заключение

На этом всё, уважаемые читатели! Экспериментируйте, и всё у вас получиться. Напоследок хочу порекомендовать почитать мою статью ... Там описаны способы, с помощью которых возможно найти общий язык со своим подсознанием и дать ему необходимую настройку, чтобы максимально быстро достичь успеха. Если статья вам была интересна, вы можете добавить её к себе в соц. сети (кнопки находятся внизу), вам будет полезно, а мне приятно знать что статья пригодилась. До скорых встреч.

Основанный на ограниченности возможности обработки им информации. Метод достаточно сложен, и его рекомендуется изучать тогда, когда остальные, более простые приемы уже освоены. В этой технике главное – чтобы ваши фразы оставляли впечатление, что они непрерывно и постоянно связаны между собой, и представляют единое целое, в котором каждая часть логически связана с последующей и предыдущей. Самое простое связывание – союз «и». Более обязательные – «потому что», «по мере того, как», «поэтому», «в связи с тем, что», «ввиду того, что», «в то время, как».

Перегрузка может производиться по времени, по ориентации в пространстве, по другим элементам

Перегрузка по времени

Производится с помощью использования временных категорий. К примеру, возьмем дни недели. Вы позвонили и договариваетесь с собеседником о встрече:

«Петр Иванович, мы могли бы с Вами встретиться на следующей неделе. Я думаю, когда Вам будет удобно, вполне возможно, что это будет четверг, хотя, может быть, это могла бы быть и пятница, так как она после четверга и это – конец недели, хотя мы могли бы договориться и на среду, все-таки пятница – это конец рабочей недели, а среда – середина, и перед ней кстати есть вторник, и, может быть, нам нет необходимости встречаться в среду, если мы можем встретиться во вторник, и это будет раньше пятницы и четверга, то есть вторник вместо среды – это тоже решение… Поэтому я пока не знаю, когда мы можем встретиться, но я точно знаю, что наша встреча будет очень успешной для нас обоих».

Данный текст, достаточно бессвязный, если его читать, может великолепно использоваться при оказании психологического воздействия путем создания перегрузки.

Другой пример внушающей фразы: «И поэтому, Петр Иванович, Вы можете подписать этот контракт завтра или через неделю, но Вы, может быть, захотите вернуться сюда, воспользоваться моментом и подписать его сейчас».

Вот пример использования техники речевого забалтывания для наведения транса.

Перегрузка по ориентации в пространстве

При ее использовании можно сыграть на категориях «здесь» и «там».

«Вот, Петр Петрович, теперь мы здесь, в моем кабинете, а там мы были в зале для презентаций, но здесь нас никто не будет беспокоить, и мы сможем великолепно поговорить обо всех нюансах и деталях нашего сотрудничества, и к тому же и Вы, наверное заметили, что когда мы были там, и я показывал некоторые образцы того, чем мы занимаемся, я не говорил о самом главном, о наших партнерах, об этом мы сможем поговорить здесь, из-за того, что все-таки там шумно, а здесь нам никто не мешает, и я еще не хотел говорить с Вами об этом там, потому что здесь я смогу показать Вам наглядно, как мы работаем, и если Вы внимательно слушали меня там, то Вы сможете увидеть здесь тот материал, который я хочу, чтобы Вы увидели, и тогда все, что Вы видели здесь, и все, что я показывал Вам там, поможет Вам хорошо почувствовать позитивность этого момента для решения наших задач».

Сразу, как вы заметите наступившие признаки транса, следует давать четкую и простую команду. К примеру: «Разумеется, для Вас выгоднее…»

Обратите внимание, вы должны выделить голосом три компонента этого сообщения для введения в замешательство вашего собеседника: пару, на которую вы опираетесь (в данном случае это «здесь» и «там») и формулу внушения («сможете увидеть то, что я хочу» и «поможет Вам почувствовать позитивность этого момента»).

Вариация техники: Цыганские методы скрытого гипноза

Забалтывают два человека, которые находятся с разных сторон от объекта, говорят одновременно, много, постоянно жестикулируя и касаясь человека. Даже самый стойкий не сможет выдержать и 5 минут. При этом, осуществляется активная перегрузка по всем модальностям, что максимизирует эффект психологического воздействия:

Речь перегружает аyдиальнyю модальность

Движения и жесты - зpительнyю модальность

Касания - кинестетику

Через пару минут обычный человек входит в глубокий транс и готов воспринять ваше внушение.

Другие примеры

«Я о непонятном много знаю; если говорить об этом внятно, мне понятно – я не понимаю, что из непонятного понятно». Данная фраза имеет смысл, но сознание до него может дойти не сразу. Пока оно ищет ответ, нужно делать внушение.

Психологическое воздействие становится сильнее, когда задействуются все каналы восприятия. «И, видимо, слушая меня, Вы, легко понимаете то, о чем я говорю, так как говорю я Вам, видимо, о том, что Вам легко понять». Информации в этой фразе – ноль, но скажите это многозначительно – и ваш партнер уже в легком трансе. И, что самое интересное, он действительно посчитает, что понял то, что услышал от вас.

«Я не уверен, выйдет что-нибудь полезное из этой затеи, или не выйдет, а собственно говоря, какая разница. Ведь ясно – или выйдет или не выйдет, но тем не менее, что-то обязательно получится, даже если и не совсем то, на что мы рассчитывали. И Вы, видимо, легко понимаете это, и именно поэтому готовы мне помочь».

«Да, я понимаю, что Вы очень заняты, именно поэтому я приглашаю Вас на нашу презентацию, поскольку на ней Вы узнаете, как...»

«Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если Вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи».